Hogyan kereskedjünk az arab világban?

Nagy várakozásokkal tekintettek a magyar vállalkozók az öböl térségére, de sokan csalódtak. Az arab világban üzletelni ugyanis messze nem olyan egyszerű, mint, ahogy azt elképzelik, mondta bevezetőül Polgár Viktor az Insomnia kft vezetője. A magyarok gyakran rossz elképzelésekkel állnak neki az üzletszerzésnek: az Öböl ugyanis valójában egészen más világ, mint ahogy az távolról látszik. A kinti partner nem tevén jár, és gyakran olyan informatikai alkalmazásokat ismer és használ, amikről mi még csak hallottunk. Az első benyomásból sem szabad ítélni – a tradícionális viselet, a hagyományos kinézetű iroda gyakran olyan embereket takar, akik a legjobb brit vagy amerikai egyetemeken tanultak, és magyar viszonyokhoz képest elképesztő forgalmat bonyolítanak. A pénz sem csak úgy ez égből hullik –tette hozzá az Öbölben már több évtizedes tapasztalatokkal rendelkező cég vezetője – bár kétségtelen van pénz a térségben, az évezredes kereskedő hagyományokkal rendelkező nemzet tagjai nem felejtettek el kereskedni, alkudni. Aki ott jó kapcsolatokat akar építeni, sikeres üzleteket akar kötni, annak először emberi kapcsolatokat kell építenie, tette hozzá a cégvezető. Ott ugyanis a közvetlen érintkezés még mindig fontosabb, mint az email, vagy az egyéb elektronikus csatornák. Ha nem válaszolnak az emailre, fel kell őket hívni, akár többször is, és el is kell oda utazni, akár többször is.
Szintén kijózanító szándékkal beszélt Nagy Antal a Magyar-Arab tagozat alelnöke, aki maga is számos sikeres üzletet kötött már az arab világban. Szerinte az a legfontosabb, hogy a vállalkozó a megfelelő méretű partnert találja meg. Egy magyar kisvállalkozónak nem feltétlenül partnere egy olyan helyi vállalat, amelyik dollármilliárdos forgalmat bonyolít le. A hozzánk hasonló kicsik pedig gyakran éppúgy anyagi gondokkal küzdenek, mint magyar társaik. Nagy szerint az is fontos, hogy megértsük, nem feltétlenül a végterméket kell árulnunk, nagyobb lesz az igény egy teljes gyártási folyamat átvételére, hiszen ők maguk is munkahelyeket akarnak teremteni. Nem szabad negatív előítéletekkel elindulni – a helyi infrastruktúra, gyártási tapasztalat gyakran éppoly jó mint az európai. Bíztatásként hozzátette -aki akar üzletet kötni velünk, az fog is.